为什么在亚马逊上广告越来越重要？

亚马逊销售的增长与平台目录的增长并没有太多关系。虽然亚马逊首页始终只显示48个产物，但实际上亚马逊上能有无穷无尽的商品，而以往通过产物目录数量评估销售的方式，忽略了亚马逊平台上货架险些是零成本。好比有海内某上市公司的最新年报显示，公司主营产物笼罩3C、户外、家居、汽配等19大类，3000个小类，产物SKU数逾40万件，其在亚马逊有284个店肆，而全球电商平台上的所有店肆数量总计3873家。

跨境电商圈子里有句老话，亚马逊上有无穷无尽的货排挤间。所以，亚马逊上一个类目的销量并不是商品数量决议的，好比亚马逊上有凌驾5000万件T恤，但最脱销的0.01%的T恤销量险些是其他所有T恤销量的总和。和“人货场”的新零售理论相似，对于亚马逊这样的平台而言，最重要的不是货架上到底有几多件商品，而是如何让主顾找到所需的商品。每个用户搜索的关键词，都仅仅对应一个几十个产物的列表页，产物再往后，就没有太多搜索自然流量。

去年亚马逊上有2500万件T恤，今年有5000万件T恤，明年可能会翻一番到达1亿件T恤，但客户在亚马逊上并不能买更多的T恤，所以，当数字到达一定规模和量级，货架上商品数量是否有限制就变得毫无意义。listing规模的指数级增长，产物开始通过算法推荐，一件代发模式让生产商可以直接对接消费者，越来越多的品牌加入平台。

但大部门这些商品，并没有许多的销售。好比通过跨境选品工具鸥鹭举行“搜Asin”，美亚上预估月销量在0-1之间的listing有275,912个。可是千万不要小看这些长尾的listing，如果把搜索条件放宽到预估月销量在0-10之间，就有凌驾93万个listing，0-20之间，就有凌驾155万个listing，根据一个listing平均每月10单盘算，这些长尾listing平均每个月也孝敬了凌驾1500万单，这里还没有盘算到鸥鹭数据没有笼罩的那些listing页，预计数量只会更多。

克里斯•安德森(Chris Anderson)在《长尾理论》(the Long tail)一书中写道:“一个很是很是大的数字(尾部的产物)乘以一个相对较小的数字(每种产物的销量)，仍然即是一个很是很是大的数字。”这也是为什么，亚马逊的销量会比传统零售商好上那么多的原因之一。

无限货架也不是万能的，它带来的影响就是无法措施通过自动化的工具有效举行治理。好比在仿冒品、产物宁静和违禁品销售上，亚马逊的治理成本比传统零售商要要高的多，传统零售商上架的产物都通过精挑细选。这也是为什么，2019年，亚马逊有凌驾8000名员工在攻击卖家的欺诈行为。

供货方的产物价钱，物流配送方式和品牌选择，都是亚马逊需要思量的，究竟亚马逊和其他平台拥有许多相同的供应商，一样的价钱，一样的产物，一样的快速配送。但一些品牌沃尔玛上不销售，一些产物在eBay上越发自制。

当无限货架上拥有足够多的产物和品牌时，品牌和产物的数量就不再成为一个有效的参考数字。所以，对于亚马逊而言更重要的是消费者端的体验，产物的治理和推荐、搜索质量、广告、直播视频等等，当亚马逊需要从无穷无尽相似的产物中，给消费者推荐最适合产物时，无限货架反而成了挑战，而不是优势。这也是亚马逊上广告越来越重要的原因，如果卖家不投广告，在新产物公布时，很难有自然流量。

换句话说，亚马逊就是一家不受货排挤间限制的零售商，而通过产物数量来权衡销售的措施并不适合亚马逊。点击下方链接，实时掌握更多跨境干货和福利~https://0x9.me/WhcJA。

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